5天吸粉1500W海外博主“淘金”记

  随着阿根廷在点球大战中力克法国队夺冠，一代球王梅西终于圆梦，第一次在北半球冬天举行的卡塔尔世界杯也缓缓落下帷幕。

  过去一个多月，短视频平台上关于足球、世界杯的内容能够说是铺天盖地，不少人戏称自己是四年一次的“真球迷”。

  海量流量灌溉下，一批批达人博主得以走红，进入到更多观众视野中，而他们中最为成功的，无疑是意外走红的卡塔尔“王子”。

  “给喜欢我的中国粉丝说一下，很谢谢大家的支持，这个是我官方的抖音账号，希望我们大家喜欢喔~再次谢谢大家的喜爱，我线日，因酷似卡塔尔世界杯吉祥物拉伊卜而走红的卡塔尔青年阿卜杜勒拉赫曼·法哈德·阿勒萨尼，正式宣告入驻抖音，并将自己的昵称定为@拉伊卜小王子（现已改名@王室小饺子），表示了对中国网友的感激与认同。

  入驻五天，其抖音账号已吸粉1500W，超强的吸粉实力再次向大家展现了巨大的号召力。

  他们在内容创作上究竟有何独到之处？又是如何在 竞争非常激烈的短视频赛道中经营自己的内容生意？

  面对国家队的失利，很多卡塔尔观众流露出了难过伤心的表情，这之中，@拉伊卜小王子 身着一身卡塔尔传统服饰，在看台上不敢置信的表情极具喜感，且莫名撞脸本次世界杯的吉祥物，因而该组照片在网络上迅速走红，还被做成一系列表情包广泛流传。

  关于“小王子”身份的讨论，瞬间成为了网络的焦点，有人说他是现任埃米尔的弟弟，有人说他是侄子，也有对其身份表示质疑的，说他并非是王室成员，是被网红公司精心包装的产物。因着这个契机，先是有我国的阿拉伯语博主在ins联系他，向他转达了中国网友的喜爱，接着是官方媒体联系他进行了更为详细的采访。

  一系列事件发酵下，卡塔尔“小王子”的热度居高不下，网友们对他的关注亦与日俱增。

  终于，面对中国网友的热情，“小王子”也选择入驻了抖音、小红书、微博等中文社交平台，表明了自己期待更多与中国网友交流的机会。

  分析“小王子”在极短的时间内成为现象级网红的关键，卡思认为除了其成功搭上了世界杯的流量快车，更重要的是他面对粉丝时表露的真诚与感恩。@王室小饺子 的每条公开视频，总是不遗余力地表达对中国网友、中国文化的感激与喜爱，这种不做作、没架子的处事方式，帮他赢得了更多网友的好感。

  此外，我们也能从他发布的作品中，看出与粉丝们的“双向奔赴”。目前，其账号已经有5条作品，维持着比较高的更新频率，其12月1日发布的一条视频，更是特地为一个高三的粉丝制作。 视频中，他不仅对粉丝的学业、考试表示鼓励，还积极满足粉丝心愿，首次晒出自己的亲笔签名，宠粉意味十足。

  由于和观众身处的地理环境不同，因此即使是在记录最为普通的衣食住行，他们的内容也总能让国内网友们看得津津有味。

  比如@小老虎的泰国行，这位定居泰国曼谷的美食博主，致力于在账号里和大家伙儿一起来分享自己的“吃货日常”。

  以账号@王炸夫妻在日本 为例，这对生活在日本的华人夫妻，巧妙地将镜头对准了自己的日本闺蜜，通过分享两种文化下不同的生活方式，达到短视频的娱乐目的，目前已经吸引了682W粉丝关注。

  博主既会打卡日本美食，为观众还原日本人的饮食上的习惯，例如纳豆拌饭、生吃包菜、鸡蛋黄拌饭等；又邀请日本朋友尝试中国美食，科普中国的饮食文化，例如带他们体验咸鸭蛋、螺蛳粉和大葱卷饼。

  这种对比下，一方面，国内不常见的食材与做法带给观众全新的视觉体验；另一方面，我们日常接触的东西，成了别人眼中的“稀罕物”，也显得更具冲击性。

  而最有意思的是，博主分享生活时对闺蜜“恰到好处”的吐槽，仿佛是替观众们说出了内心的“感叹”，吸引了粉丝们后续对视频的讨论。

  还有一类，是弱化当地产品而着重强调个人风格的博主，比如美女硕士@甜桃酱，长相靓丽的她很擅长找到并表现日本女生与中国女生在面对同一件事时不同的反应与做法，

  这种真实不做作的异国留学生活，不仅看上去妙趣横生，也更为贴近年轻人的生活，吸引更多年轻粉丝的喜爱。

  文化差异，饮食上的习惯差异，婆媳矛盾等等热门话题，吸引了很多博主的争相模仿拍摄。当然，想要持续保持自己的内容竞争力，仅靠模仿是远远不足的，创作者

  根据iiMedia Research(艾媒咨询)数据，2016年，我国跨境电子商务行业开始进入发展快车道，2016年至2020年间，我国海淘用户数量持续不断的增加，到2020年，我国海淘用户的规模已达到1.58亿。不知不觉间，海外购慢慢的变成了众多消费者尤其是Z世代的一种常规消费方式。而各种类目的跨境产品，更是在悄然间成为很多人日常生活不可或缺的一部分。

  比如刚刚过去的“黑五”，作为西方国家的传统购物节，类似于国内的“双十一”，很多品牌会选择在这段事件，放出全年的最大折扣，而巨大的价格差，自然也为部分在海外生活的播主达人们带去商机。

  从@奈斯逛米国 的视频中，显而易见这一国外购物节的疯狂之处。屏幕近端，博主本人正背着包包和观众们卖力讲解，而远端，售空的货架、超出想象的折扣、以及商场中人头攒动的抢购场景，也无一例外刺激着屏幕前国内购物者的心。

  第三方多个方面数据显示，这位不过148万粉丝的海外博主，近30天直播28场，累积销量达10w-25w，累积销售额为5000w-7500w。

  能以这样的粉丝体量撬动不俗销售额的秘密，就在于货盘。卡思观察到，其直播间主要售卖COACH、TORY BRUCH等轻奢品牌，其中COACH的占比能达到40%以上。这一些品牌最大的优点是：消费者已经有一定的品牌认知，而国内外的价差又足够大。

  这样一来，主播不仅节省了建立消费者心智的时间，还因为“海外博主”这一身份，使直播间变得更有真实性、实惠性，更容易说服观众们下单购物，让这门“代购”生意变得事半功备。

  比如小红书上@LuvLoops Jewellery 就是一个远在伦敦的工作室，但品牌主理人是一名中国人。日常会在短视频平台上发布一些沉浸式打包的解压视频，并在过程中，完成对消费的人的隐性种草。

  简约精致的小饰品俘获了很多消费者的芳心，即使上架的商品种类并不多，但每一款都吸引到了足够多的用户群，售罄情况常有发生。

  此外，“远离家乡”这一共同特征，还唤起了不少游子的乡情，帮助她扩展了不少在伦敦当地的中国人客户，而这也进一步助力了其事业的成功。

  显然，从货品端考量，不论是货源还是创意，相较于竞争非常激烈的国内主播带货，海外博主们已经占据了一定先机，未来他们还能爆发出怎样的能量，我们拭目以待。